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集團公司處方事業部2018年工作總結暨2019年營銷工作會議記實
發布時間:2019-03-20 10:01:56| 瀏覽次數:

  

     2019年1月16日至17日,集團公司處方事業部2018年工作總結暨2019年營銷工作會議在集團公司順利召開,會議回顧了2018年各項工作,分析各項數據指標完成情況,同期數據對比,查找各項工作的不足;并對2019年工作做出具體規劃,制定醫院開發目標,解讀營銷政策,分解各省銷售指標。集團公司董事長于春江參加了整個會議并作了重要講話,處方事業部全體大區經理和總部人員參加了會議。

      2018年處方事業部全品發貨金額同比增長45.22%,小兒熱速清口服液單品發貨金額同比增長57.19%,增長額和增長率都處于較高水平。2018年是處方事業部面臨形勢比較嚴峻的一年,原材料價格上漲,階段性斷貨,全國價格聯動等內外部因素對小兒熱速清口服液的市場銷售造成了非常大的影響。處方事業部能在各種不利因素下仍然持續增長,一方面主要在于公司對市場精準而全面的掌控,處方事業部在集團公司董事長親自領導下,冷靜分析市場環境,積極制定各項應對措施,最終突破一道道難關。另一方面在于小兒熱速清口服液強大的產品力,好的產品才能經得住市場考驗。

      整個會議歷時兩天,各項議程安排緊湊,會議內容務實簡練,會議第一天主要對2018年的各項工作進行總結和2019年銷售任務分解,首先由三位大區經理對所轄區域市場工作進行匯報,三個大區市場情況各有不同,東北大區主要側重于黑龍江市場的開發,華中大區作為成熟市場更注重于產品上量和空白市場的招商,西北大區所轄省份較多,情況相對復雜,招標進度不一,對招商和銷售工作增加了一定難度。三個大區對2018年的各項工作進行了總結和回顧,總結經驗、分析不足、查找原因,并對2019年的銷售指標進行了分解,公司在肯定三個大區工作的同時,對2019年的工作也提出了更高的要求。處方事業部商務經理遲顯龍對2018年投標工作做了匯報,詳細介紹了一年以來各省的投標工作,重點分析了價格出現變化的省份以及公司采取的應對措施,結合各省的招標規則制定公司投標方案。同時,對公司代管的華北、華東和西南大區2018年銷售情況以及2019年任務指標分解也做了匯報。

      作為會議的重點,處方事業部全面總結了2018年整體工作和制定了2019年營銷大綱。處方事業部營銷總監劉建偉從銷售和學術兩個角度對2018年的整體工作進行了系統性總結,并分析了當前全國醫藥形勢,尤其2018年版基藥落地后國家的醫藥政策走向,對全國出現的各種采購模式進行了詳細的介紹,同時,對我公司小兒熱速清口服液面臨的各種利好因素和不利因素進行了專業的分析。2019年處方事業部主推小兒熱速清口服液醫院開發工作,在2019年營銷大綱中,劉建偉總監著重闡述了小兒熱速清口服液醫院開發工作的各項要求、政策和任務指標,要求各大區、各省份在2019年加強醫院開發力度,公司將在學術方面積極配合,并給予一定的政策支持。

      會議第二天,處方事業部全體人員討論小兒熱速清口服液營銷大綱,討論重點為醫院開發的政策執行細節和各項考核條款。國家“4+7帶量采購”執行后,對于通過一致性評價的主流藥品影響巨大,標價平均降幅52%,最高降幅96%,徹底暴露了藥品集中采購造成藥品價格虛高的弊病,帶量采購將成為主流采購方式,降價也將成為必然,但短期內還不會影響到中藥產品,這就給了中藥產品緩沖的機會,所以,在這個緩沖期,只有提高產品覆蓋率,增加醫院開發數量,才能更好的應對后期的帶量采購,否則,連帶量采購的門檻都進不去,只能被淘汰出局。另一方面,2017年版醫保和2018年版基藥目錄都增加了很多兒科感冒類產品,小兒熱速清口服液的競品也越來越多,逆水行舟不進則退,不能有效占領市場就會被擠出來。所以,處方事業部在董事長的指示下,將2019年制定為醫院開發年,并具體匹配了相關政策。

      集團公司董事長全程參加會議、做點評,并發表重要講話,董事長說,處方事業部成立已經近十年,雖然成立時間較長,但一直經歷坎坷,市場環境壓力大,不穩定因素多,產品單一,受國家政策影響大,在公司的大力支持下,在生產、財務、倉儲物流等各個部門的配合下,2018年是相對成長較快的一年,也標志著處方事業部進入了一個成長期。同時,處方事業部的經營方式也相對于公司其他銷售部門有所不同,現款發貨無應收賬款……在保證穩定運營的同時必須規避各種風險,對部門的要求也就更高。

      與時俱進勇攀高峰,再接再厲爭創佳績。今年是醫院開發年,公司將大力支持,將小兒熱速清口服液推向一個高速增長期,快速占領市場。最后,董事長勉勵大家,新的一年開始意味著新的挑戰的到來,公司將加強管理、細化流程、做好服務,希望市場能夠抓住機遇,敢于挑戰,2019年創造更大的輝煌。


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