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集團公司第一事業部醫療部2019年項目啟動工作會議隆重召開
發布時間:2019-04-16 09:44:30| 瀏覽次數:

 

      2月23日至24日,以“新起點 新模式 新跨越”為主題的一正集團第一事業部醫療部2019年項目啟動工作會議在合肥市隆重召開。第一事業部營銷總監劉岱宗、醫療部部長陳光鑫、銷售部部長孫慧出席會議,全國各省級經理、市場部長參加了本次會議。

      會議開始,醫療部部長陳光鑫首先代表醫療部的全體成員對各位營銷將士的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!陳部長指出:昨日的時光都已經過去,我們迎來了嶄新的2019年, 這一年注定是充滿機遇與挑戰的一年,更是充滿激情和夢想的一年。今天相聚在這里隆重召開本次啟動大會,旨在開啟醫療部嶄新的篇章,為2019年各項工作的順利開展打下堅實的基礎。

      2018年的醫藥市場風云變幻——終端客戶萎縮、連鎖大規模并購、整體環境低迷,但國家仍大力推廣終端基層診所建設,發揚中醫中藥文化,視中醫藥為中國瑰寶,將中醫藥納入中國戰略規劃,如2030健康中國計劃、家庭醫生簽約、基層醫生診所備案制等,以上均預示著我們基層醫療終端大發展的趨勢。順應國家發展趨勢,2018年11月初,醫療部正式成立。醫療部成立以來,集團公司大力度的投入市場開發,旨在推動市場營銷工作的全面展開。

      新的一年新的作為,新的使命新的成就。為順應市場發展,全面落實集團公司的各項決策部署,接下來,第一事業部營銷總監劉岱宗對醫療部2019年工作提出以下幾點要求:

      首先,將現有市場按照地區診所客戶進行重新梳理,建立主品大追風診所重點客戶,全面推進圓桌會開展,推進學術會培訓,推進基層風濕骨病健康之家——一正透骨五聯療法定點合作及管理,大力開展動銷活動,確保經營目標的實現。同時按照客戶需求制定銷售方案,方案務必做到切實可行、復制性強。加大客戶開發數量,進行明確的銷量定位,主品大追風依據省份大小制定銷售指標,單獨考核。醫療部將是年度銷量新的增長點,也將逐步成為產品銷售的支柱,因此,必須全力打造千萬黃金單品,打造專業服務軍團。

      其次,省總全面負責省級分公司的經營與管理,必須高度重視省辦內部及地辦的團隊建設工作,堅持培養專職團隊。建立、健全各類規章制度,對市場人員必須強化工作職能,優化人員與崗位配置的關系,優勝劣汰,打造高度的團隊凝聚力和執行力,實現銷售團隊的高效能。

      第三,針對客戶開展“壓貨”工作越來越難、連鎖趨勢越發凸顯的現象,我們必須應對好市場形勢的變化,設計好產品的營銷方案,做好產品定位,提煉產品賣點,將產品優勢“格式化”呈現給客戶。各省培養專職的培訓師,加大培訓力度,有效地提升全員產品學術水平,更進一步加大對客戶開展推廣、動銷、服務等類型的工作力度。

      培訓與經驗分享環節精彩紛呈。醫療部部長陳光鑫詳細講解了一正透骨五聯多功能治療儀的使用及促銷活動的實際應用;培訓師王劍全面講解黃金主品“追風舒經活血片”;山東省級經理宋庭好分享“杏蘇止咳糖漿”的銷售經驗;安徽市場部長何國強作主品“追風舒經活血片”簽約汽車合作經驗分享等。多種多樣的培訓和經驗的分享讓現場省級經理及市場部長底氣更足,步伐更堅定,我們大家堅信一正的未來一定更加精彩!

      簽軍令狀環節將會議推向一個高潮。軍令狀,是責任更是動力。啟動會議上各省級經理簽署軍令狀,簡單的數字,蘊含的是信心與決心,這種信心與決心來自于對企業發展前景的信任,來自于對市場光明未來的期盼,更來自于一正人敢闖敢干、鍥而不舍的精氣神!

      兩天的會議圓滿地完成了各項議程,此次大會我們認真分析了2019年營銷大綱,全員統一思想,以目標為導向,做好本省2019年市場規劃——聚焦黃金主品,打造重點客戶,強化職能管理、加大培訓力度。2019年,努力奔跑,眾志成城,我們都是追夢人。

      百舸爭流高歌進,群英匯聚好河山。堅信在本次啟動會后,第一事業部醫療部在集團公司的正確領導下,在全體同仁的共同努力下,必將奮力前行,共同立足新起點,開創新模式,實現新跨越,邁向新征程,再創新輝煌!


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